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2022-09-14

提要
佳賀的產品比競爭對手更多更廣,且具備扎實的研發能力,在越來越強調差異化、大量客製化及少量多樣的製造趨勢下,工具機大廠逐漸看見佳賀的優勢,訂單大量湧入,躍升成為台灣前三大夾頭製造廠。

    彰化有不少國際級的知名企業,例如正新、帝寶、美利達、金豐……。同時,也有不少隱形冠軍,平時默默耕耘、深蹲練功,時機一到,立馬自信躍起、攻城略地!做夾頭的佳賀精機,就是這麼一家做足功課、乘勢而上的公司。 走近佳賀的廠區大門,一棟外觀洗鍊的現代建築聳立在前。30幾年前,這棟建築所在,是香菇菌種培育場。那時,佳賀創辦人陳俊志的父親,在這裡種植香菇維生。

佳賀副總陳宣佑(左起)、總經理陳宣丞、創辦人陳俊志、資訊部陳家達。 佳賀/提供
佳賀副總陳宣佑(左起)、總經理陳宣丞、創辦人陳俊志、資訊部陳家達。 佳賀/提供

跟著時代走,黑手業圓創業夢

    明新工專機械工程科畢業的陳俊志,1974年退伍回鄉,先後在羽田機械生產技術部、美商勝家及某間目前仍在營運的機械廠服務,期間有機會接觸到專用機及進口的「迴轉油壓缸」。就是這項進口的機械配件,觸發了陳俊志創業的念頭……。 當時,台灣工具機產業尚在萌芽階段,國內還沒有廠商生產迴轉油壓缸,陳俊志認為頗具商機,於是決定自己製造這項重要的機械配件。當然,這對學機械工程、且曾在機械廠待過多年的陳俊志而言,並非難事,他開始設計、開模,朝自己的夢想前進。 1983年,陳俊志的兩個弟弟先後離世,他因此回父親的養菇場幫忙,也學會了採菌與接種的技術。1986年,韋恩颱風襲台,香菇寮遭強風吹垮,多達80萬包的香菇包泡湯,賠了不少錢,加上後來買地的貸款,負債一度高達2,300萬元。 雖然在香菇寮工作,但志在機械業的陳俊志,未曾放棄創業的夢想。
    1989年某日,前東家找陳俊志幫忙處理機械技術問題,得知他有開發迴轉油壓缸的想法,於是鼓勵他堅持下去,並說研發成功後,可交給他們銷售。陳俊志自此邊養菇邊開發,並在當年創立了佳和工業社(佳賀精機前身)。 那時養菇場年營收約500萬元,陳俊志打算如果迴轉油壓缸一年可做到600萬元,就要跟父親商量放棄養菇,專注他喜歡的機械業。大約過了三年後,陳俊志達到設定的目標,加上菇寮工人難請,他正式走向機械之路。


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廠內工作圖。 佳賀/提供


草創維艱,夾縫成長壯大

    雖然當了老闆,但陳俊志首先要面對的就是公司知名度不足的困境,加上不擅行銷,著實經營的非常辛苦,他終於體悟到平常琅琅上口的「創業維艱」是怎麼回事了!同時,由於公司附近很難找到技術嫻熟的機械加工廠,因此,大大小小的零件都要送到台中製作, 成本居高不下,獲利相對不佳。為了生存,陳俊志兼做夾、治具等客製產品,並幫客戶改善生產技術,增加公司營收。
    1994年,陳俊志以270萬元購入一家成立不久的夾頭廠,開始摸索製做夾頭,雖然辛苦,仍小有獲利。到了2000年左右,中國經濟蓬勃發展,一位朋友聲稱可以幫忙把產品賣到中國,但前二、三年始終沒有太大動作,每年銷售金額都不到百萬元,加上品牌被這位朋友搶先在中國註冊,陳俊志於是另找代理商,生意慢慢有了起色。當時,剛好有一家印度廠商想代理佳賀的產品,並建議重新設計一個更符合國際化的全新品牌,「AUTOGRIP」就此誕生,並沿用至今。

    佳賀在中國的營運漸漸成長,陳俊志把它歸功於「認真」、「專業」和「品質」三大因素,加上主要對手專攻大廠,價格偏高,且產品品項有限,讓佳賀找到在夾縫中求生存的空間。他說,自己是機械設計出身,開發的產品品項更為多元,「他們有的,佳賀也有;佳賀有的,他們沒有」,這是佳賀的優勢,並且這項優勢也慢慢回饋到台灣。 近幾年,堪稱是佳賀的豐收年。陳俊志說,佳賀的產品較競爭對手更多更廣,且具備扎實的研發能力,在越來越強調差異化、大量客製化及少量多樣的製造趨勢下,工具機大廠逐漸看見佳賀的優勢與實力,近幾年訂單大量湧向佳賀,成為台灣前三大夾頭製造廠,佳賀嚐到了豐碩的果實!



產品圖。 佳賀/提供
產品圖。 佳賀/提供


二代接班,啟動數位轉型

育有二子一女的陳俊志,目前二個兒子及女婿都已進入公司服務。長子陳宣佑是清大材料工程碩士,負責公司的業務推廣,次子陳宣丞為清大工程與系統科學碩士,專心廠務管理,女婿陳家達則是匹茲堡大學MBA碩士,輔佐廠務及負責資訊部門。他相當讚賞二個兒子及女婿的努力與表現,「他們引入的新思維,不只讓佳賀的管理制度更上軌道,業務拓展更為順暢,自動化與智慧製造數位轉型也做得有聲有色」。

陳俊志不時鼓勵二代,必須隨著工具機產業的進化與外在需求的轉變,持續開發新的產品,才能持續提升佳賀的競爭力。 即使二代都已獨當一面,但陳俊志仍每天到公司,專注產品的開發。他說,不斷研發,走在前面,對公司才能增分。陳俊志強調,新產品開發出來,不要期待市場馬上有回應,但讓客戶知道佳賀有很強的研發能力,花香蝴蝶自來,客戶自然會找佳賀合作。

陳俊志鼓勵年輕人有機會就到大型機械展會看展,「發掘潛力產品,然後嘗試開發」。目前公司已有上百個型號設計完成,只待研發部人員接手細部設計、試作開發,並希望他們吸納新知。他說,技術傳承很重要,有好的人才與技術,公司才能走的久遠。 至於進入公司多年的二代,如何規劃佳賀未來的走向 ? 擔任副總的陳宣佑說,為因應市場需求,在斗六擴建約2,700坪的新廠,預定今年第四季開始投產。

新舊廠廠區全部冷氣化,一來提升員工作業環境的舒適度,二來提升產品加工品質的穩定度。 陳宣佑說,目前正全力進行產品智慧化、管理數位化的轉型工程,希望為佳賀未來30年的發展打好基礎。在產品智慧化方面,他說,以前偵測氣壓式夾頭的保壓程度與夾持力(夾持力不足造成工件噴飛,太過則造成工件變形),係採用機械式偵測方式,經與網聯科技合作,正在開發內建感測器的產品,能更直接、快速感測產品的保壓程度,確保客戶加工時的安全。 參加美國芝加哥工具機展,拓展國際市場。
至於管理的數位化的推動,陳宣佑說,鑑於產品線多元,少量多樣的客製案頻繁,對於生產節拍的掌握變成一項嚴厲的挑戰,因此持續導入機聯網(即時偵測生產異常/統計標準工時)、SFT廠區生產追蹤系統與APS先進規劃與排程管理系統,使生產周期更合理,滿足客戶對於交期縮短的期望。
此外,因不同客戶對於配件、包裝、標誌都有不同的要求,透過WMS智能物流管理系統搭配ERP,可精確掌握庫存及出貨狀況,降低出貨錯誤的頻率。不難看出,佳賀從製造業走向技術服務業的轉型之路,已有具體成果。 不只市場拓展、產品研發與數位轉型都有不錯的表現,陳宣佑、陳宣丞兄弟將更進一步推動佳賀成為重視企業社會責任的永續企業,持續延續創辦人長年贊助地方慈善機構、舉辦捐血活動、參與在地社區發展經營、認養社區路燈等重視公益、濟助弱勢的善行義舉,讓佳賀「既是機械產業的貢獻者,也是社會公益的領頭羊」。

參加美國芝加哥工具機展,拓展國際市場。 佳賀/提供
參加美國芝加哥工具機展,拓展國際市場。 佳賀/提供

文章出處-經濟日報 https://money.udn.com/money/story/122612/6577670?from=edn_search_result
2022/08/31 12:34:58 經濟日報 楊聰橋

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