0
2022-09-14
提要

佳贺的产品比竞争对手更多更广,且具备扎实的研发能力,在越来越强调差异化、大量客制化及少量多样的制造趋势下,工具机大厂逐渐看见佳贺的优势,订单大量涌入,跃升成为台湾前三大夹头制造厂。

彰化有不少国际级的知名企业,例如正新、帝宝、美利达、金丰……。同时,也有不少隐形冠军,平时默默耕耘、深蹲练功,时机一到,立马自信跃起、攻城略地!做夹头的佳贺精机,就是这么一家做足功课、乘势而上的公司。 走近佳贺的厂区大门,一栋外观洗炼的现代建筑耸立在前。30几年前,这栋建筑所在,是香菇菌种培育场。那时,佳贺创办人陈俊志的父亲,在这里种植香菇维生。


佳贺副总陈宣佑(左起)、总经理陈宣丞、创办人陈俊志、信息部陈家达。 佳贺/提供
佳贺副总陈宣佑(左起)、总经理陈宣丞、创办人陈俊志、信息部陈家达。 佳贺/提供


跟着时代走,黑手业圆创业梦

明新工专机械工程科毕业的陈俊志,1974年退伍回乡,先后在羽田机械生产技术部、美商胜家及某间目前仍在营运的机械厂服务,期间有机会接触到专用机及进口的「回转油压缸」。就是这项进口的机械配件,触发了陈俊志创业的念头……。 当时,台湾工具机产业尚在萌芽阶段,国内还没有厂商生产回转油压缸,陈俊志认为颇具商机,于是决定自己制造这项重要的机械配件。当然,这对学机械工程、且曾在机械厂待过多年的陈俊志而言,并非难事,他开始设计、开模,朝自己的梦想前进。


1983年,陈俊志的两个弟弟先后离世,他因此回父亲的养菇场帮忙,也学会了采菌与接种的技术。1986年,韦恩台风袭台,香菇寮遭强风吹垮,多达80万包的香菇包泡汤,赔了不少钱,加上后来买地的贷款,负债一度高达2,300万元。 虽然在香菇寮工作,但志在机械业的陈俊志,未曾放弃创业的梦想。

1989年某日,前东家找陈俊志帮忙处理机械技术问题,得知他有开发回转油压缸的想法,于是鼓励他坚持下去,并说研发成功后,可交给他们销售。陈俊志自此边养菇边开发,并在当年创立了佳和工业社(佳贺精机前身)。 那时养菇场年营收约500万元,陈俊志打算如果回转油压缸一年可做到600万元,就要跟父亲商量放弃养菇,专注他喜欢的机械业。大约过了三年后,陈俊志达到设定的目标,加上菇寮工人难请,他正式走向机械之路。


proimages/company/Equipment-11.jpg
产品组立。 佳贺/提供

草创维艰,夹缝成长壮大

虽然当了老板,但陈俊志首先要面对的就是公司知名度不足的困境,加上不擅营销,着实经营的非常辛苦,他终于体悟到平常琅琅上口的「创业维艰」是怎么回事了!同时,由于公司附近很难找到技术娴熟的机械加工厂,因此,大大小小的零件都要送到台中制作, 成本居高不下,获利相对不佳。为了生存,陈俊志兼做夹、治具等客制产品,并帮客户改善生产技术,增加公司营收。


1994年,陈俊志以270万元购入一家成立不久的夹头厂,开始摸索制做夹头,虽然辛苦,仍小有获利。到了2000年左右,中国经济蓬勃发展,一位朋友声称可以帮忙把产品卖到中国,但前二、三年始终没有太大动作,每年销售金额都不到百万元,加上品牌被这位朋友抢先在中国注册,陈俊志于是另找代理商,生意慢慢有了起色。当时,刚好有一家印度厂商想代理佳贺的产品,并建议重新设计一个更符合国际化的全新品牌,「AUTOGRIP」就此诞生,并沿用至今。


佳贺在中国的营运渐渐成长,陈俊志把它归功于「认真」、「专业」和「质量」三大因素,加上主要对手专攻大厂,价格偏高,且产品品项有限,让佳贺找到在夹缝中求生存的空间。他说,自己是机械设计出身,开发的产品品项更为多元,「他们有的,佳贺也有;佳贺有的,他们没有」,这是佳贺的优势,并且这项优势也慢慢回馈到台湾。 近几年,堪称是佳贺的丰收年。陈俊志说,佳贺的产品较竞争对手更多更广,且具备扎实的研发能力,在越来越强调差异化、大量客制化及少量多样的制造趋势下,工具机大厂逐渐看见佳贺的优势与实力,近几年订单大量涌向佳贺,成为台湾前三大夹头制造厂,佳贺尝到了丰硕的果实!



产品图。 佳贺/提供
产品图。 佳贺/提供

二代接班,启动数位转型

育有二子一女的陈俊志,目前二个儿子及女婿都已进入公司服务。长子陈宣佑是清大材料工程硕士,负责公司的业务推广,次子陈宣丞为清大工程与系统科学硕士,专心厂务管理,女婿陈家达则是匹兹堡大学MBA硕士,辅佐厂务及负责信息部门。他相当赞赏二个儿子及女婿的努力与表现,「他们引入的新思维,不只让佳贺的管理制度更上轨道,业务拓展更为顺畅,自动化与智能制造数字转型也做得有声有色」。

陈俊志不时鼓励二代,必须随着工具机产业的进化与外在需求的转变,持续开发新的产品,才能持续提升佳贺的竞争力。 即使二代都已独当一面,但陈俊志仍每天到公司,专注产品的开发。他说,不断研发,走在前面,对公司才能增分。陈俊志强调,新产品开发出来,不要期待市场马上有响应,但让客户知道佳贺有很强的研发能力,花香蝴蝶自来,客户自然会找佳贺合作。


陈俊志鼓励年轻人有机会就到大型机械展会看展,「发掘潜力产品,然后尝试开发」。目前公司已有上百个型号设计完成,只待研发部人员接手细部设计、试作开发,并希望他们吸纳新知。他说,技术传承很重要,有好的人才与技术,公司才能走的久远。 至于进入公司多年的二代,如何规划佳贺未来的走向担任副总的陈宣佑说,为因应市场需求,在斗六扩建约2,700坪的新厂,预定今年第四季开始投产。


新旧厂厂区全部冷气化,一来提升员工作业环境的舒适度,二来提升产品加工质量的稳定度。 陈宣佑说,目前正全力进行产品智能化、管理数字化的转型工程,希望为佳贺未来30年的发展打好基础。在产品智能化方面,他说,以前侦测气压式夹头的保压程度与夹持力(夹持力不足造成工件喷飞,太过则造成工件变形),系采用机械式侦测方式,经与网联科技合作,正在开发内建传感器的产品,能更直接、快速感测产品的保压程度,确保客户加工时的安全。

 

至于管理的数字化的推动,陈宣佑说,鉴于产品线多元,少量多样的客制案频繁,对于生产节拍的掌握变成一项严厉的挑战,因此持续导入机联网(实时侦测生产异常/统计标准工时)、SFT厂区生产追踪系统与APS先进规划与排程管理系统,使生产周期更合理,满足客户对于交期缩短的期望。


此外,因不同客户对于配件、包装、标志都有不同的要求,透过WMS智能物流管理系统搭配ERP,可精确掌握库存及出货状况,降低出货错误的频率。不难看出,佳贺从制造业走向技术服务业的转型之路,已有具体成果。 不只市场拓展、产品研发与数字转型都有不错的表现,陈宣佑、陈宣丞兄弟将更进一步推动佳贺成为重视企业社会责任的永续企业,持续延续创办人长年赞助地方慈善机构、举办捐血活动、参与在地小区发展经营、认养小区路灯等重视公益、济助弱势的善行义举,让佳贺「既是机械产业的贡献者,也是社会公益的领头羊」。


参加美国芝加哥工具机展,拓展国际市场。 佳贺/提供
参加美国芝加哥工具机展,拓展国际市场。 佳贺/提供

2022/08/31 12:34:58 经济日报 杨聪桥
同意